Büyük Satın Alma Konuşmaları! Litvanyalı Lazer Devi ABD Pazarını Genişletmek İçin Milyonlar Harcadı

Litvanya'nın önde gelen hassas lazer bileşenleri ve aksesuarları üreticisi Altechna, geçtiğimiz günlerde Litvanya'nın Vilnius şehrinde yeni bir modern laboratuvar, üretim ve ticaret kompleksi açtığını duyurdu.
Litvanya lazer alanındaki "Üç Silahşörler"den biri olan Altechna, son yıllarda hızla büyüyor. Yeni sitenin, artan müşteri talebini ve siparişlerini karşılamak için bir dizi son teknoloji ile donatılacağı söyleniyor. Altechna, 2022'den bu yana temiz odalara ve teknik ekipmana 8 milyon Euro'dan fazla yatırım yaptı ve yeni tesis, lazer optik üretimi ve opto-mekanik montaj için 1.700 metrekare dahil olmak üzere 3.200 metrekareyi kapsıyor. Ve şirket şimdi Amerika Birleşik Devletleri'nde büyük bir satın alma da dahil olmak üzere daha fazla genişleme planlıyor.
Tedarik zinciri değişiklikleri: ABD pazarı için bir büyüme stratejisi
Altechna CEO'su Antanas Laurutis, ABD pazarındaki atılımın küresel tedarik zincirindeki değişikliklerden kaynaklandığını söyledi. ABD kendi ülkesi dışında aktif olarak alternatif tedarikçiler ararken, Altechna özellikle ABD'li müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamak için tasarlanmış bir büyüme stratejisi geliştirdi. Geçen yıl şirket, 2021'e göre yüzde 30 artışla 16,7 milyon Euro'luk rekor gelir elde etti ve bu yıl 18 ila 20 milyon Euro ciroya ulaşmayı bekliyor.
Antanas Laurutis, "Son birkaç yıl ABD'de pek çok pazar fırsatı olduğunu gösterdi. Artık tamamen Çin'e bağımlı olmak istemiyor ve yeni tedarik kaynakları arıyor" dedi. Şirketin bugüne kadar yaptığı en büyük yatırımı gerçekleştirdik.Ayrıca dünya lideri şirketlerde geniş deneyime sahip bir iş geliştirme yöneticisini yönetim kadromuza kattık.Ayrıca şu anda bir ABD teknoloji şirketini satın almak için görüşme halindeyiz ve yapmayı planlıyoruz. Önümüzdeki yıl ek satın almalar."
Altechna, son birkaç yılda ABD pazarındaki gelirlerini ikiye katladı. Laurutis'e göre bu sayı 2023'ün sonuna kadar üç katına çıkabilir. Aynı zamanda, ABD'ye yapılan ihracatın bu yılki toplam gelirin en az yüzde 25'ini oluşturmasını bekliyor.
Ayrıca Altechna, Altechna'nın en büyük pazarı olan Avrupa'da -- genişliyor. Şirket kısa süre önce DACH bölgesindeki, yani Almanya, Avusturya ve İsviçre'deki konumunu güçlendirmek ve eski kıta Avrupası pazarlarında yeni büyüme fırsatları aramak için İsviçre'den yeni bir iş geliştirme müdürü işe aldı.
Laurutis, "Ülkemizde ve önemli dış pazarlarda harika bir ekibimiz var," dedi ve "uzmanlarımız dünyanın en iyisi olduklarını uzun süredir kanıtladılar, bu nedenle kendimizi güçlü ve sıçrama yapmaya hazır hissediyoruz."
Yeni başlangıç ​​noktası: cerrahi ve kuantum hesaplama
Altechna'nın ana ürünleri, lazer lensler, polarize lensler, lazer kristaller, doğrusal olmayan kristaller ve opto-mekanik bileşenler olarak ayrılan optik bileşenlerin yanı sıra kamera lensleri gibi montajlarda veya makinelerde çeşitli optik bileşenlere entegre edilmiş optik bileşenlerdir. Optik bileşenler camdan yapılır, ardından kesilir, taşlanır, parlatılır ve son olarak dielektrik veya metalik kaplamalarla kaplanır.
Şu anda, Altechna ürünlerinin yaklaşık yüzde 95'i AB ülkeleri, ABD ve Asya pazarlarına ihraç edilmektedir. Bu ürünler esas olarak cerrahi, yarı iletken endüstrisi, malzeme işleme, metroloji ve havacılık dahil olmak üzere optik sistemler ve lazerlerde, örneğin göz ameliyatı, yara izi giderme, cilt oluşumu ve böbrek taşları ve diğer tıbbi işlemler veya yarı iletken metroloji için lazerlerde kullanılır. sistemler, mikroskoplar ve uydular.
Laurutis, saldırmaya hazırlandıkları gelecekteki pazarlardan birinin kuantum hesaplama ve ilgili teknoloji altyapısı olduğuna dikkat çekiyor: "Bu uygulama için zaten ilk çözüme sahibiz ve aktif olarak yenilerini arıyoruz." Buna göre, Altechna'nın Ar-Ge ekibi şu anda otomotiv endüstrisi için litografi, ilaç ve lidar sistemlerinde yararlı olabilecek teknolojiler üzerinde deney yapan bilim adamları ve mühendislerle çeşitli yönlerde çalışıyor. Aynı zamanda şirket, uzayda iklim değişikliğini analiz etmek için kullanılan lazerlere güç sağlamak için Altechna'nın kristaller üzerindeki optik kaplamalarını kullanan AB tarafından finanse edilen Horizon 2020 GALACTIC projesine katılıyor.
Kapasite kaldıracı: multi-milyon avroluk bir yatırım
Altechna daha önce Litvanya'nın Vilnius kentindeki iki lokasyonda faaliyet gösteriyordu. Müşteri talebi ve şirketin hızlı büyümesine yanıt olarak şirket, Ar-Ge personeli ile yönetimin tek bir yerde birlikte çalışmasına olanak sağlayacak dünya standartlarında laboratuvarlara, teknik üretim tesislerine ve ofislere yatırım yapma kararı aldı.
İnşaat sırasında şirket, üç yeni optik kaplama makinesi satın aldı ve yaklaşık 500 metrekarelik bir temiz oda kurdu. Laurutis, bu yatırımların üretim kapasitesi, kalite ve hızda önemli iyileştirmeler sağladığını söylüyor. Kaplama makinelerine ve bunların en pahalısı muhtemelen Bühler Helios magnetron püskürtmeli kaplama ekipmanı olan yardımcı ekipmanlarına yaklaşık 4 milyon € yatırım yapıldığını tahmin ediyor. Temiz oda ve ofis alanına 2,8 milyon avro daha yatırım yapılacak.
Dahili tahminlere göre, bu yatırımlar kaplama kapasitesini en az üç kat artıracak. Ek olarak, yeni ekipman, şirketin en talepkar müşterileri için daha yüksek kaliteli, daha karmaşık ürünler üretmesini sağlıyor. Tüm bunlar, Altechna'nın rekabet avantajı elde etmesine ve yeni pazarlara girmesine yardımcı olacaktır.